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度假房市场小爆发:有楼盘成交涨900%,东北买家超六成

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春节前还是成交惨淡、价格“打骨折”,春节后便销量飙升、客人多到接待不过来,这是不少南方旅游城市的楼市现况。

在云南西双版纳,有楼盘春节以来的成交量暴涨900%,大年初一封盘涨价,而超过六成的新房都被“东北老铁”买走。在广西北海,楼市成交量有了50%-60%的增幅,京津冀三地客户特别偏爱这个北部湾沿海城市。

在疫情发生三年来,这些城市的楼市都经历了急速下挫,如今终于等来了旅游业的复苏,加上北方客户“阳康”后急剧攀升的健康养生需求,如今楼市“V型反转”正在上演。

西双版纳:越是涨价越是大卖

今年春节假期后,江苏女孩高薇额外休了5天年假,坐飞机到西双版纳旅游,她本以为可以错过人流高峰期,没想到酒店依然难订,就连在星光夜市拍傣族服饰艺术照也要排队,一直排到半夜12点才拍上。

“我去泡温泉,一池子人里90%的都在说东北话,有一家东北人告诉我,他们已经在这住了十多天了。”高薇察觉到“东北老铁”们似乎特别偏爱西双版纳,即便春节假期已过,许多东北人依然滞留,久久不愿离开。

因为在老家就从事房地产行业,高薇感觉到西双版纳的楼市也因大批游客涌入而躁动起来。在行车路上,她时常看到大幅路牌广告推介当地楼盘,有普通住宅也有文旅小镇别墅,不时听周围的东北人谈到去买房的事情。

数据显示,西双版纳这座人口约130万的小城,仅春节期间就接待游客271.75万人次,同比增长555%。高薇的感觉也没有错,沉寂多时的西双版纳楼市,确实因为大批量的观光客到来而出现“V型反转”。

“今年西双版纳的各楼盘从春节直到现在,都可以用‘燃爆’两个字来形容。”2月2日,某头部房企的西双版纳市场营销负责人王杰告诉第一财经记者。

疫情发生三年来,2023年的开春成了西双版纳楼市分水岭,所有的阴影、低迷似乎都一夜之间消散,取而代之的是珍贵的信心和预期。

“之前经历了三年的楼市下行,价格下跌、变着法促销打折。”谈到春节前的房价,王杰表示通常西双版纳新房均价在6000元-6500元/平方米,市场差的时候,4000多一平米也卖。

虽然价格不断走低,但王杰所在公司卖得最好的项目直到春节前一天也就卖三四套。

2023年春节前夕,随着北方游客的增多,不少楼盘的销售复苏了。王杰说,到了1月22日大年初一那一天,西双版纳很多楼盘都选择封盘涨价,这一涨就是1000元/平方米,一套100平方米的房子总价贵了10万,全城新房均价迅速达到7000元-7500元/平方米。

越是涨价越是大卖,春节后至今,卖得好的楼盘一天能卖三四十套,单日签约总金额可达1000万元-2000万元,“我们某个比较火的单盘1月份签约金额达到3个亿”。

根据公司对客群的统计,王杰表示,超过60%的房子都被东北三省游客买走。

“今年东北特别冷,他们一落地云南感觉就会特别好,在版纳这个季节就像夏天,有东北客人一下飞机就直奔售楼处买房。也有客人自己签约一套之后,再跟东北老家的亲人打视频电话,视频那头的人虽然身在东北,但一听说版纳的气温特别好,当即也决定订下一套房子。”

王杰回忆,过去房子难卖的时候,他们需要主动联系东北那边的渠道公司,做推广、组织看房的活动,才能吸引来一些买房客,但如今东北客人源源不断涌进售楼处,人头攒动。

广西北海:成交火热但价格未涨

吉林人吴恒一直想给70多岁的母亲买一套南方养老房,今年春节期间带着母亲到南方旅游城市走了一圈。吴恒的母亲首先否定了三亚,因为房价和物价都太贵了,接下来就在西双版纳和广西北海之间犹豫不决。

毫无疑问,西双版纳的气候条件优越,冬天温暖又不潮湿。而今年春节前北海遭遇了寒潮,显得较为湿冷,不过这座北部湾沿海城市胜在房价、物价都低。

虽然不如西双版纳楼市火热,今年春节以来,北海的楼市也终于打破僵局,成交量出现了明显涨幅。

“整个北海楼市成交量有了50%-60%的增幅,成交的最高峰是大年初三、初四、初五,春节假期结束后,我们的楼盘依然有每天7-10套的签约量,未见下滑,日均到访量达到50组。”一家TOP3房企北海市场的营销负责人成锐对第一财经表示。

和西双版纳不同,来北海购房的东北人并不占多数,河北客群占比最高。

成锐表示,经过对成交人群的分析,他们发现广西本地客群占比在46%,外省客群占比54%,也就是说接近一半的房子仍是本地人在买,其中不乏返乡置业人群。

在外省客群中,来自京津冀的客人最多,其中河北省购房者占比达到8%,此外还有相当一部分客群来自陕西、甘肃以及川渝。

贝壳找房App显示,目前整个北海销售量最高的楼盘是碧桂园北海阳光,记者从该楼盘营销人员处获知,1月份碧桂园北海阳光共成交洋房152套,签约额达到6978万元。

疫情发生后三年来,北海的房价经历了明显下跌。“近2-3年来整个市场有35%-40%的价格下滑。”成锐说。

以北海城东一楼盘为例,2019年首次开盘时新房均价超过8000元/平方米,到2022年甚至降到了“5字头”。根据国家统计局数据,截至2022年12月,北海新建商品住宅房价指数环比已经下跌16个月,二手住宅房价指数环比连续下跌17个月。

尽管春节以来北海楼市渐有起色,但价格并未见涨。“目前处于有量无价状态,价格跟之前还是差不多,个别楼盘涨1%-2%。”成锐说道。

同样因旅游带旺楼市的,还有海南三亚。58安居客房产研究院数据显示,2022年10月开始,三亚新房找房热度开始攀升,12月疫情封控措施放开后,三亚游客剧增,12月找房热度大幅增长,涨幅达到55%。2022年12月,三亚新房项目共计90个,环比增加3.6%;在售均价31000元/平方米,环比微涨0.04%。

不过三亚楼市的热度也不比西双版纳。根据海南楼盘网,2023年1月份,商品住宅成交备案733套,商办产品成交备案105套。这与海南仍在实行“全域限购政策”有很大关系。

2018年4月起,海南宣布实行房地产全域限购,非海南省户籍居民家庭在新增限购区域购买住房的,须提供至少一名家庭成员在海南省累计24个月及以上个人所得税或社会保险缴纳证明,此前已实施限购区域则需要提供60个月,三亚就属于外地人买房需要60个月社保的区域。

由于在购房资格上没有放松,三亚的找房热度要转化为真正的楼市购买力还是比较难的,春节期间有部分商办公寓项目反而迎来一波行情。

展望后市:最低谷的时候已经过去

同样是南方的旅游胜地,也有一些城市尚未因为旅游回暖而带动楼市。

根据王杰的观察,在云南,昆明、腾冲等地楼市就没有发生波动。为什么偏偏是西双版纳迎来楼市爆发?王杰认为,首先是西双版纳的气候与环境更加优越,西双版纳地处热带北部边缘,属热带季风气候,是国内除了海南以外冬天平均气温最高的地方。同时,西双版纳还是中国热带生态系统保存最完整的地区,素有“植物王国”、“动物王国”、“生物基因库”、“植物王国桂冠上的一颗绿宝石”等美称,是国家级生态示范区。

其次,西双版纳的房价在一个较为合理的范围内。省会昆明的新房均价基本在14000元/平方米,几乎是西双版纳价格的两倍,大理州达到12800元/平方米,而腾冲的房价则是7000元/平方米,是西双版纳今年涨价后的价格。相比这些地方,在西双版纳买度假型“候鸟房”的性价比更高。

此外,西双版纳经营文旅楼盘多年,当地形成了一套比较成熟的“打法”。据王杰介绍,西双版纳跟当年的海南有点类似,出现了“全民推房”的氛围,比如游客打的士时,出租车司机会问要不要去看房,旅店或餐厅服务员也会热衷于带看房。

对于北海楼市为何能热度上升,成锐则认为,这是一系列因素共同烘托气氛的结果,包括春节返乡置业、春节旅游火热、楼盘积极营销等。

展望后市,王杰认为“市场最差的时候已经过去”,整个大趋势一定是向好的,接下来2月份有望继续保持热度,但对于5月份以后的情况他认为应保持谨慎。“和别的城市不同,5月-10月是西双版纳的淡季,这里的气温会一直在37摄氏度至40摄氏度,体感并不舒服。”

成锐也表示很难说市场将一直好下去,“主要得观察2月-3月的成交情况,在没有春节那些因素的情况下,还能不能继续跑量”。

(应受访者要求,文中高薇、吴恒、王杰、成锐均为化名)

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