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楼市“换挡”,房企“换道”,营销策略转变

2019-01-12 09:09:56 来源: 北京晚报(北京)
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(原标题:楼市“换挡”,房企“换道”)

2018年12月31日晚9点,某知名开发商的一环京项目售楼处灯火通明。“今年项目的业绩没完成,年底7天我们拿出新房源冲刺业绩,只要您今年晚上12点前交定金,都能享受优惠,明天优惠就取消了。”售楼处内的沙盘旁,项目销售人员对看房人说。

记者了解到,为了完成全年业绩,不少开发商在销售现有库存房源的基础上,将原本计划2019年入市的房源,提前至2018年底销售,年底“抢收”的形势相当严峻。而市场的“换挡”变化,也促使房企的策略随之转变。

58同城、安居客《新周期:楼市迎来换挡期——2018年楼市总结》报告指出,2019年楼市将进入“换挡期”。在稳字当先的大环境下,政策调控换挡表现在三个维度:其一,总体调控节奏不变、区域性变化呈现,即从全国严控到因城施策的指导方针变化,体现了调控政策将依然保持稳定、长短结合的节奏不变,而在打击炒房的同时更注重对刚需人群的保障。其二,总体房价水平稳定、各类城市分化。一线城市价稳量降,二线城市中的部分热点城市降温可能加速,三四线城市房价上涨的现象在2019年将得到明显控制。其三,信贷政策总体不变,首套优惠更多体现,2019年利率依然存在一定的下调空间,尤其是对首套房贷利率的优惠力度还有望继续增加。

不过,换挡并不代表楼市会出现大波动,相反会保证全国楼市整体更为“平稳化”发展。在市场环境变化下,房企整体的生存压力较大,一些房企开始思考转换“赛道”。

“从粗放的城市群战略到精细化区域深耕战略的换挡;房企的集中度从千亿级房企猛增到数量稳定的换挡;房企的竞争力从规模化效应到产品力驱动的换挡。”上述报告中指出,随着市场趋冷、消费回归理性,未来房企的竞争力将更多体现为产品力,通过产品系及其标准的建设与升级,打造产品IP铸造品牌形象,以形成良好的市场号召力与产品竞争力。

康娇娇 本文来源:北京晚报 责任编辑:康娇娇

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